Тренды коммерциализации университетских технологий и лучшие практики

Расширение экосистемы трансфера технологий и экспертного сообщества вокруг университета
Эта задача носит не локальный, а национальный и даже глобальный характер. Для этого необходимо объединить усилия специалистов и экспертов с целью обмена опытом и распространения лучших практик трансфера технологий в России и за рубежом.

Системная работа, направленная на повышение зрелости технологий
Сейчас есть возможность изменить структуру трансфера и коммерциализации. С одной стороны, технологические запросы от промышленности будут напрямую влиять на формирование и корректировку исследовательской программы университета. С другой стороны, уровень взаимодействия с индустриальными партнерами должен привести к тому, что финансовые обязательства по отчуждению интеллектуальных прав будут включены в договор на НИОКР как обычная деловая практика. В результате количество продаваемых лицензий увеличится.

Наращивание компетенций команды центра
Рост компетенций позволит активнее выходить не только на российский, но и на международный рынок. Для этого центр будет привлекать таких специалистов, как технологические менеджеры, менеджеры проектов, специалисты по ИС.

Команда студии
Основная часть нашей команды развивала инновации внутри университетов с 2009 года. За это время мы накопили опыт, увидели основные проблемы вузов и способы их решения, а затем сделали сервис для команд, которые хотят делать бизнес на своих разработках — стартап-студию. Для студии мы выбрали два фокуса — образовательные технологические проекты и Deep Tech.

Специалисты стартап-студии не только привлекают финансирование, но и включаются в проекты стартапов, дополняют их команды и начинают выращивать проект. Это особенно важно и нужно для Deep Tech проектов.

Бизнес-модель вовлечения профессионалов в развитие стартапов сильно уменьшает риски для инвесторов и самих основателей, поэтому профессионалы стартап-студии, которые занимаются развитием проектов, — это ключевой актив. Нам удалось собрать хорошую профессиональную команду из десяти человек, которая работает внутри студии и подключается к проектам студии (сейчас у нас 15 проектов).

Что стартап-студия предлагает университетам
Мы можем сэкономить вузу много времени, приходя со своей командой, имеющей опыт создания стартапов, со своей сетью индустриальных партнеров и компаний, которые готовы пилотировать проекты у себя, венчурными фондами, бизнес-ангелами.

Бывает, что мы становимся партнерами по развитию инновационных систем вуза, когда у нас складываются очень хорошие отношения с вузом и нам становится интересно вкладываться в университет. В таких случаях мы не просто смотрим проекты, но и настраиваем систему развития инноваций внутри университета, чтобы зрелых технологических проектов становилось больше.

Как мы работаем с новыми проектами
Мы обязательно делаем мониторинг проектов внутри университета. Для нас это показатель, что проект развивается: мы видим динамику и рост по уровням технологической готовности. Мы смотрим на проект в текущей точке, а затем через 6 месяцев, зачастую это говорит больше, чем все остальное. Помимо этого у нас есть внутренние мониторы коммерческой готовности, мы проверяем, как проект и команда растут, достаточно ли людей в команде, нужно ли состав команды дополнять или менять, выживет ли этот проект.

Сотрудничество
Стартап-студия не может жить без экосистемы. Мы выстраиваем отношения со многими компаниями, которые были потребителями инноваций, а также с крупными технологическими университетами по всему миру, потому что мы должны соединить обе стороны: университет и бизнес.

— Компании обращаются к нам, чтобы мы нашли какую-то серьезную технологию, а у нас есть сеть университетов, мы, конечно, помогаем им. Мы ищем технологические проекты для компаний либо выстраиваем процесс выращивания таких проектов.

— Для университетов студия — это инструмент для создания технологических стартапов, которые имеют шанс масштабироваться и становиться действительно крупным бизнесом, а также экспертная поддержка для выращивания технологий внутри университета.


Deep Tech и классические стартапы
У нас выстроены разные процессы для работы с каждым из стартапов. Например, если стартап ориентирован на масштабируемую бизнес-модель, мы стараемся убрать все барьеры, мешающие развитию. В таком стартапе мы, скорее, будем дополнять команду, доращивать, привлекать финансирование раунд за раундом.

Deep Tech же базируется на серьезных научно-технических разработках, прорывных технологиях и требует существенных инвестиций. В Deep Tech стартапах мы сначала помогаем вырастить технологию до необходимого уровня готовности, чтобы вывести ее на рынок.

Другая особенность таких проектов — очень большой объем необходимых первоначальных инвестиций, мы помогаем резидентам упаковывать проект и подавать заявки на гранты. Во всем мире в таких стартапах является нормальным использование государственных денег и других долгосрочных программ. В начале им нужна очень серьезная сумма. Например, если мы возьмем роботов, средний прототип обойдется в 10 или 50 миллионов рублей, а прототип нужен не один.

Спенсер является связующим звеном между университетом и бизнес-сообществом, он менеджер Центра коммерциализации и трансфера технологий университета Юты. Университет Юты вышел по коммерциализации на первое место, обогнав Массачусетский университет и Стенфорд. Юта находится довольно далеко от крупных городов, в городе всего 3 миллиона людей. Это похоже на ситуацию в России, где мы удалены от крупных городов. Сложно привлекать внимание, сложно развивать бизнес, но университет Юты нашел решение.

Стартап-студия — это мощное сообщество с распределенными ролями, она может собрать отличную команду вокруг бизнес-идеи и создать больше ценности вокруг продукта. Студия может взять на себя коммуникацию с инвесторами, помочь со стабильным развитием на этапе разработки прототипирования и тестирования, получить фидбек от сообщества профессионалов из разных корпораций и индустрий. Наличие сети партнеров значительно ускоряет выход на рынок.

Скорее всего, если университет попытается быть предпринимателем, то это закончится не совсем удачно, так как для этого нужен другой набор навыков, это совсем другой мир — мир нетворкинга. Мотивация университетов — создание большего числа технологий и создание возможностей для их коммерциализации, ведь заработанные деньги возвращаются обратно в университет, в том числе — изобретателю технологии. Чем больше университеты изобретают, тем больше получают выгоду. Почему бы не делегировать работу с рынком тем, кто знаком с ним, например, стартап-студиям.