Практика стратегического управления для кратного роста бизнеса

Компании, которые растут кратно, делают ставку не на вдохновение и удачу, а на системную работу со стратегией. Это не разовая сессия, а живой управленческий процесс: с долгосрочным вектором, регулярной корректировкой и постоянной связью с реальностью.

Собрали ключевые принципы из экспертного вебинара Академии управления WINbd, которые позволяют бизнесу расти быстрее рынка и сохранять устойчивость даже в условиях турбулентности.

Эксперты

Вениамин Кизеев

Серийный предприниматель, эксперт по стратегическому управлению.
Более 15 лет занимается развитием управленческих команд,
Руководил 30+ крупными проектами: от стратегий до цифровизации.
Алексей Никонов

Серийный предприниматель, производитель (мебельные фабрики Brendoss)
Основатель Медиа-холдинга «Никонов Групп»
Член президиума АПЭТ
Член рабочей группы при Государственной Думе РФ
Председатель совета по развитию предпринимательства в Международной ассоциация развития Маркетплейсов и Предпринимателей
Писатель, соавтор бестселлера «100 героев бизнеса» и книги «Развивайте свои сильные стороны: навыки, необходимые предпринимателю»

Личная стратегия — фундамент управленческих решений

Любая эффективная стратегия бизнеса начинается с ясного личного вектора у того, кто принимает ключевые решения. Стратегия собственника позволяет выстраивать приоритеты, не распыляться и не терять энергию в хаосе ежедневных задач. Бизнес, в этом случае, становится частью более широкой системы — способом реализации выбранного пути.

Такой подход позволяет фильтровать все входящие предложения и задачи: в фокусе остается только то, что приближает к выбранной цели. Все, что не ведёт к результату — отбрасывается, даже если выглядит перспективным.

Ценности — не лозунги, а рабочий инструмент

Управленческий фокус задается через ценности, которые не просто «прорастают изнутри», а осознанно выбираются. Это фундамент принятия решений. Ценности формулируются для всех ключевых сфер — от продукта и клиента до семьи и командных взаимодействий.

Одной из базовых управленческих ценностей становится честность к себе и команде. Без этого невозможно построить реалистичную стратегию. Только опираясь на факты, можно задать верное направление и оценить свои реальные возможности. Любое преувеличение — внутри команды, в управленческих отчетах или планах — делает стратегию бесполезной.

Стратегия как система

Рабочая стратегия — это живая система, встроенная в ритм компании. Она формируется не один раз и не на год вперед. Она строится вокруг долгосрочных ориентиров, но пересматривается регулярно — с учетом изменений внешней среды и внутренней динамики.

Что включает в себя такая система

Горизонт планирования: 15 лет, с возможностью корректировок каждые 6 месяцев.
Ежегодный стратегический фокус: одно ключевое направление в год (например, автоматизация, ИИ, цифровизация).
Работа с картой рисков: с нее начинается каждая стратегическая сессия.
Решения — только на основе данных. Все, что не подтверждено цифрами, не обсуждается.

Присутствие внешнего модератора на сессиях: это обеспечивает управляемый фокус и реальную глубину обсуждения.

Разделение ролей: стратегия и операционка

Собственник или ключевой управленец, отвечающий за стратегию, не участвует в ежедневной операционной работе. Это позволяет сохранить фокус на долгосрочных целях, управлять изменениями и держать в поле зрения всю картину целиком.

Операционные задачи находятся в зоне ответственности исполнительной команды. Работа строится по метрикам: каждая функция — по результату. Такая модель разделения позволяет развивать как бизнес, так и управленческую культуру.

Внедрение стратегии через тактические карты

После утверждения стратегии каждая команда получает свою часть задачи и самостоятельно разрабатывает как минимум два варианта тактики для достижения целей. Это создает гибкость: если один вариант не работает — есть готовая альтернатива.

Все сценарии проходят защиту и оцениваются по четырем критериям
➔ Эффективность
➔ Экономическая обоснованность
➔ Возможность быстрой реализации
➔ Юридическая безопасность

Тактика фиксируется, интегрируется в ритм команды и переходит под управление через метрики. Стратегические смыслы транслируются через годовые и полугодовые собрания, базу знаний, видеообращения, доступные каждому сотруднику.

Обновление стратегии каждые 6 месяцев

Мир меняется. И вместе с ним должна меняться тактическая часть стратегии. Клиентское поведение, каналы продаж, технологии, логистика, рынок труда — все это требует гибкости и быстрой адаптации.

При этом стратегические цели остаются устойчивыми. Меняются только тактики, инструменты, приоритеты на уровне реализации. В рамках компании используется простое правило: если решение нельзя подтвердить данными — оно не внедряется.

Дополнительный управленческий фокус — на скорости замены решений. Важный вопрос: насколько быстро мы сможем заменить эту технологию, если она устареет? Это становится критерием гибкости и управляемости.

Что делать, если бизнес в стагнации

Если компания заходит в тупик, пересборка стратегии — обязательна. Первыми шагами становятся

Разговор с клиентом. Почему перестали покупать? Что изменилось?
Оценка компетенций команды. Если команда довела до стагнации — она не выведет из нее.
Быстрый поиск и подключение новой экспертизы.
Пересборка ассортиментной матрицы, финмодели, каналов продаж.
Удаление всего, что не ведет к цели. Без сожалений.

Главная ошибка — откладывать действия. Любая стагнация начинается с затянутых решений. В управлении побеждают не те, кто ждет лучших времен, а те, кто быстро собирает новую модель.

Где брать энергию руководителю

Отсутствие энергии — это не про усталость. Это результат хаоса и отсутствия структуры. Когда каждый день похож на предыдущий, а цели размыты, включается «день сурка», который выжигает ресурс.

Решение — стратегия. Долгосрочный вектор, ясная карта рисков, реалистичная картина и рабочие приоритеты возвращают контроль. А вместе с ним — фокус и энергию.
Энергия управленца — это побочный эффект смысла. Когда понятна цель, когда есть система и ритм — выгорание уходит.

На что делать ставку в ближайшие годы

Среди факторов, которые будут определять рост компаний в ближайшие 2–3 года

Технологическая гибкость. Быстрая интеграция, замена и масштабирование решений.
Сильные люди. Экспертиза и управляемость команды становятся конкурентным преимуществом.
Работа с государственными мерами поддержки. Особенно в сегменте МСП и производственного бизнеса.

Вывод

Стратегия — это система управления, а не документ.
Рост требует честности, гибкости и темпа принятия решений.
Стагнация — не повод останавливаться, а сигнал к пересборке.
Энергия — это не мотивация, а результат структуры и смысла.

Подборка полезных материалов для роста бизнеса на одной странице

➔ Анонсы онлайн и офлайн встреч
➔ Полезные материалы: видео и статьи
# Стратегическая сессия как ключ к перезагрузке и росту
# Бизнес-тренды 2025: роботы заменят людей в бизнесе или нет
# 10 способов, как лидеру оставаться энергичным 24/7
# 5 критичных для бизнеса ошибок, которых легко избежать
➔ Каталог продуктов для масштабирования бизнеса

Смотреть подборку

Программа обучения «Стратегическая сессия»

Продолжительность 1−3 дня, до 40 участников

Мы накапливаем, адаптируем и передаем лучшие управленческие практики и инструменты, чтобы выстроить систему, которая ускоряет рост вашего бизнеса.

Задачи, которые можно решить с помощью стратегической сессии
➔ Составить дорожную карту, которая ведет к росту компании и увеличению прибыли
➔ Сформировать горизонт планирования на 3-5 лет вперед
➔ Определить необходимые инструменты и компетенции для успешного роста бизнеса
➔Синхронизировать усилия команды со стратегическими целями

Смотреть программу

Расскажите, какую задачу необходимо решить – мы предложим решение

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами, чтобы уточнить детали и подобрать программу.

Что дальше: продолжение серии встреч

В рамках летних и осенних серий встреч «Лидерство, управление, цифра» запланирован еще ряд мероприятий, где эксперты обсуждают практические решения для лидеров: как управлять командами, внедрять технологии и строить бизнес в условиях перемен.

Подписаться на следующие серии

Смотрите серию в записи

Подписывайтесь на анонсы мероприятий в нашем Телеграм-канале и рассылке, чтобы первыми получить приглашение

Там мы делимся лучшими практиками, свежими статьями и кейсами, а также экспертными инсайтами в области управления, цифровых технологий и стратегического развития.

Перейти в Телеграм-канал Подписаться на дайджест

Наш подход к обучению в Академии управления WINbd

Настраиваем программу в зависимости от отрасли, специфики компании, состава слушателей и целей организации

Работаем, исходя из существующих регламентов вашей компании. Адаптируем лучшие практики на реальность вашего бизнеса
Подбираем лучших отраслевых экспертов

В нашем сообществе экспертов более 450 человек с уникальным опытом и кейсами. Обучение будет проводить эксперт с максимально релевантным опытом
Используем экспертизу и методологию в создании программ

Методологи, архитекторы образовательных программ и эксперты-практики создают программу, которая помогает участникам развить необходимые навыки
Вовлекаем всю команду и учитываем требования заинтересованных сторон

Знакомим ваших сотрудников со стратегическими целями, а топ-менеджмент с интересными кадрами. Собираем ожидания от результатов со всех заинтересованных сторон